Google Ads priser – Hvad koster et klik?

Der findes ikke faste Google Ads priser, men mange sætter spørgsmålstegn ved om Ads kan betale sig. Prisen pr. klik på Google satte for nylig gang i en række artikler på diverse nyhedsmedier. Ikke fordi det er en nyhed at Google tjener penge på annoncer eller, at virksomhederne bruger mange penge på annoncering online.

Nej, vinklen var nærmere en forbløffende konstatering af hvor meget virksomheder betaler eller rettere er villige til at betale for bare 1 enkelt klik til deres hjemmeside når en bruger klikker på virksomhedens betalte annonce på Google. Men er det mange penge for et klik på en annonce der fører ind til en hjemmeside når man sammenligner med andre medier?

‍Seneste artikel om emnet afslører hvordan nogle virksomheder er villige til at betale op til 7.000 kr. pr. klik på deres annonce på Google – det kan vi hurtig blive enige om er en hel del og det er vel og mærke også virksomheder i udlandet som betaler så meget.

I Danmark kommer vi sjældent over 100 kr. pr. klik og når vi gør er det ofte de ”tunge brancher” der tales om. Eksempler på virksomheder hvor klik er dyre i Danmark: Ejendomsmæglere, online casinoer, banker, hoteller, uddannelser, forsikringer mv.

Ser vi fx på søgninger relateret til ”online casino” ligger prisen pr. klik mange gange over det en mindre dansk virksomheden normalt betaler. Til sammenligning med nedenstående kan det siges, at et klik på søgningen ”barbermaskine” koster omkring 10 kr., så her snakker vi altså, at online casinoer i nogle tilfælde betaler 20-30 gange så meget i klikpris.

Hvorfor er virksomhederne villige til at bruge så mange penge pr. besøgende på hjemmesiden? Det korte svar for de flestes vedkommende er – fordi det kan betale sig!

Lad os tage et konkret eksempel fra ejendomsmæglerbranchen. Hvis en bruger søger ”ejendomsmægler københavn” og klikker på den øverste annonce er vores erfaring, at klikprisen sagtens kan komme til at ligge omkring de 100 kr. pr. klik hvis man vil være med i toppen som fx Nybolig herunder:

Ifølge maeglerinfo.dk ligger et ejendomsmæglersalær på omkring 100.000 kr. i gennemsnit. Det vil kort sagt sige det kunden skal betale ejendomsmægleren for den service det er at sælge boligen.

I forbindelse med online markedsføring taler man ofte om en konverteringsrate som en måde at måle på hvor mange besøgende på ens hjemmeside der køber noget eller henvender sig.

Lad os sige, at Nybolig har 100 besøgende på deres hjemmeside og i gennemsnit har prisen pr. klik ligget på 100 kr. Med lidt hurtig hovedregning vil vi komme frem til, at Nybolig således har brugt 10.000 kr. på at få 100 besøgende ind på deres hjemmeside. Hvis Nybolig har opsat en mulighed for at tracke de besøgende på hjemmesiden, som bliver til henvendelser / kunder. Ud af de 100 besøgende er der således fx 2 der laver en aftale med Nybolig.

Selvom Nybolig har betalt 100 kr. pr. klik i gennemsnit har de ”kun” betalt 5000 kr. for en kunde der ifølge maeglerinfo.dk i gennemsnit betaler et salær på 100.000 kr.

Kort sagt betyder det, at når de 5000 kr. til markedsføring er betalt er der rundt regnet i gennemsnit 95.000 kr. til at betale øvrige udgifter som markedsføring, løn, husleje osv. – kort sagt er der en stor sandsynlighed for, at det godt kan betale sig for ejendomsmæglere at betale så høj en Google Ads pris.

Hvis man skal tale om hvorvidt noget er dyrt er det relevant at have noget at sammenligne med. Det største/dyreste medie herhjemme er stadig tv. Her et eksempel på hvad 30 sekunders eksponering på Tv2 koster:

Men det korte og det lange er, at det i dette tilfælde koster 67.000 kr. at nå ud til 425.000 personer. Dertil kommer også dyre omkostninger til produktion af reklamen osv. men her fokuserer vi kun på udgiften til markedsføring.

Hvis vi tager vores eksempel fra tidligere med barbermaskiner kunne vi sige, at Elgiganten ville køre en kampagne både på tv og med Google Ads (klikpris 10 kr.).

‍Google Ads: 67.000 kr. og en klikpris på 10 kr. ville betyde 6.700 besøgende til hjemmesiden. Altså besøgende der ikke kun visuelt ser en reklame, men simpelthen bevæger sig ind hvor produkterne er på hjemmesiden med mulighed for at klikke på en knap hvor de kan købe.

‍TV: Skal vi have det samme antal besøgende fra Tv vil det betyde, at 6.700 ud af de 425.000 skal gå ind på hjemmesiden pga. tv reklamen. Umiddelbart lyder det meget sandsynligt, men det kan jeg godt garantere ikke sker – så var der flere mindre virksomheder der kørte tv reklamer og der ville ikke være nok plads på sendefladen.

Den helt store forskel her er, at man på tv er på én aften, mens man på Google Ads er tilstede for alle der søger ”barbermaskine” over en lang periode for 67.000 kr. Det er klassisk pull vs. push marketing og er værd at have med når man laver disse overvejelser om hvorvidt man skal gøre det ene eller det andet. Google Ads opsamler på den efterspørgsel der er i markedet, mens tv reklamen er mere branding og skabelse af efterspørgsel, hvormed det ene bestemt ikke udelukker det andet.Var det mig der skulle bruge 67.000 kr. ville jeg uden at tøve ligge dem i Google Ads næsten uanset klikpriserne – havde jeg så en del flere penge kunne man også overveje en tv reklame, men det kommer helt an på strategien og efterspørgslen.En vigtig pointe er nemlig også, at det kan betale sig at være tilstede på Google Ads samtidig med, at man kører tv reklame, så man samler op på den efterspørgsel det forhåbentlig skaber.